作者：佚名 来源于：世界儿童文学网
常德选房：都会反感中介？为什么大部分客户对中介都很反感？
买房需要你的时候联系你，买房不需要的直接删除。这个是因为客户太现实了吗？今天我就给大家讲3个案例，也许你就能够理解为什么客户他会戴着有色眼镜看待中介。
前几天有个小公司的中介，他给我打电话，拿一把保利的钥匙，说房子已经被他卖，业主让他过来收钥匙。而到在业主那边，他讲有个客户要看房，要业主把我的号码给他，业主就给了。
那这个中介过来拿钥匙的时候，当场我给业主打电话确认，业主估计正在忙"嗯嗯"两声就挂。我就以为房子真滴是卖。正常卖哒房子的话，我就应该马上下架。
但是那天我带客户一直忙，当时就把这个事情给忘记。今天我一个同事因为客户要看房，给业主打电话，业主就讲"我的房子没有卖"，然后我就再次给业主打电话确认，真的没有卖。而那个小中介，他到我们公司到处放风，说他已经成交。你们猜那个中介为什么要这个样子？当时这个业主就很生气，说那个中介，胡说八道，搞我们中介的水太深。那如果当时我把这套房源下架，那么这套房子在我们公司就再也没哪个看得到。而且钥匙也被中介拿走，就会变成他的独家房源，就只有他个人的小门店才能卖。那以后看房的人少，估计那个业主，他都不会意识到问题出到哪里？
第二个案例，一个从外地回来的抖友咨询我，柳叶湖边上有个楼盘A值不值得买？我当时就询问了一下她的需求和预算。发现另外一个楼盘B，无论是在价位上还是需求上，都更加适合她。结果她说B楼盘，中介提都没有给她提过。我不晓得有这个楼盘的存在。你们会不会遇到这种情况，中介为什么不推荐？其实原因很简单，卖一套A楼盘，佣可以抵得上3套B楼盘。那如果是你，你对中介能不反感？找中介是为了解决问题，而中介一心想到的就只有个人的。
最后一个案例，存在吃黑的现象。之前有个中介他卖了套50个的小房子，结果佣5个，比卖100个的大房子赚的还多些。他是怎么操作的？
找到一套业主急售的房源，给业主把格压的很低，说只要我么滴价，让你到手。别的你都不管，反身给客户多报几个，客户看到价格还合理，就同意。然后其中的差价都被他吃。
对于中介来讲，只是一个很简单的操作，但是受损失的是哪个？表面上看起来是你行我愿。背后其实就是因为价格的不透明，让一个不靠谱的中介钻到孔子。可能看到这里有些同行就会不舒服。说不止中介，那每个行业里面都会有良莠不齐的现象存在。确实！但是正是因为，所以我们中介在很多客户眼里就变成了开头我说的，用的时候联系不用的时候删除一锤子买卖。再来说下客户。第一个有个阿姨给我打电话让我帮她给一套房子谈。我讲那先看房，她讲不用看。她早就看过。现在找了很多中介，哪个把格给她谈到最低，就到哪个手里成交。我当时就跟她讲了一句话，我说阿姨这套房子你肯定买不到。后来一个星期之后业主直接涨价5个，为什么？你们猜的到不？如果你是业主，一个一年都接不到几个电话的冷盘。突然一天几个电话的讨价还价，你会不会感觉。这个市场已经回暖？个人的房子是不是挂便宜？那个业主都想不到。所有中介给他谈，都是同一个客户，然后直接提价。所以你看有时候房源上涨，其实是客户个人助推滴。
第二个我同事身上发生的真实的事。这个客户还是他的小学同学。所以他就特别信任这个客户。他帮客户找了一年的房子前前后后带他。听了1，20套。最后终于找到一套各方面客户都喜欢的房子，又历经了半个月的谈价，最后价格谈拢。客户转身找了一个小中介，出了几千代办，跳单。案例三这个很重要。大家仔细看，客户A还找到中介B。在没有看房之前，他就对中介说中介费打折不？不打折，我就不出来跟你看房。反正现在常德大把的中介，B同意。最后他给A找到满意的房源。价格也谈到A理想的价位，关键还是费用各付。A这边B中介也给了他一个低的折扣。A就高高兴兴的花了80个。把这套房子买哒，好像是捡到了大便宜。他不晓得的是，这样子业主就可以卖。
中介直接给他谈到了80个各付。除了个人的费用之后，到手还能有78个。中介到他这边，也可以拿到满佣。而客户加费用，本身只要81个可以全部搞定。最后要出了82个。你看最终到底是哪个吃了亏？所以，中国和客户之间，到底是哪个存在问题？那对于那些真正要买房的人，怎么样才能找对人，办对事？
其实现在常德的房产市场很透明，一套挂架便宜，有价比的房源。没有几天，所有的中介都能晓得。这种房子确实好，但是它并不是真正的宝藏房源，不是一眼就看得到的。而是一个中介，他从几万套房源里，给你一套一套洗出来的底价就只有他一个人晓得。但是你晓得，这种宝藏房源，它有多么来之不易不？
首先需要中介，他在几万套房源里，按照你的需求匹配，然后再一套套的，给业主打电话，先探业主的口风宝藏房源。再给诚心卖房的业主做工作，这样洗出来低于，才能被称之为。
但是一般的中介，他是不愿意做这种出力不讨好的事的。除非是他认为绝对不会跳单，绝对会在他手里成交的客户。不然他所做的一切，就是给别个做嫁衣。静姐做了6年房产，见过太多形形色色的客户，我也曾经被客户跳过单。怄得委屈流泪，但是还有更多的客户，给了我温暖。就比如从客户变成闺蜜后，我背到武器陪她和前夫吵架去。就比如老二，在我手里成交之后，把他的姐姐妹妹，依次介绍给我，我成了他们全家的私人房产顾问，全家出去玩的时候都不会忘记喊上我。就比如陪客户看房到天黑，客户乘我还钥匙的空档。偷偷给我点了一大盆的龙虾，让我带回去给我儿，把我感动的无与伦比。还比如快过年哒。
客户从深山里，给我快递他们乡里的土腊肉，很多很多这种案例，所以才让我可以在中介这个路上，一直坚持下去。其实人心都是肉长的。我相信绝大多数的客户和中介都是善良的，只是现在房产行业水太深，中介防客户这种恶性循环。所以如果你问我怎么样才能够买到个人称心如意的房子。其实很简单，你只要对中介讲一句话就可以。前提是你找到一个你认为值得信赖的中介，你真诚的跟他讲，我只找你一个人，你负责我能买到适合我，性价比高的好房子，我不会少你一分的中介费，你放心，后你得到的肯定远远比你付出的多！而且一般的中介，如果感觉到了客户对他很真诚，不用你说，他自己会主动给你打折。不要担心只找一个中介，就会上当受骗。
现在常德的房价已经完全透明化，你到网上去一比较，你就能够晓得那个中介他是不是真心待你，中介就发现你会少他的。新楼盘他绝对会给你力推高楼盘。二手房他绝对会抬高业主的原来底价，然后会费用各付，低损失的保住个人的。如果你现在身边已经有了一个信得过靠得住的中介，只要你真诚待他。
无论以后你是买房卖房，还是询问各种房产资讯，他都会竭尽全力，挖空心思的为你服务，拥有了一个终身的私家顾问。还是那句话，其实大部分的客户和中介都是善良的，做到以诚相待，你投之我以梨，我还之你以桃！
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