定价策略有哪些(新产品定价有哪几种策略？)

定价策略有很多种，但归根结底主要有三种：低价、高价、超高价。

在进入已经被垄断或者一个全新的市场时，企业有时候会采用制定最低价格的方式切入市场，快速获取市场份额。

比如滴滴最开始涉足打车市场时，对用户和司机双方都进行了力度非常大的补贴，甚至最开始的时候打车不仅不花钱，还能赚钱，这种极端的低价让别人无法竞争。于是，滴滴很快占领了市场。

不过，企业经营者需要注意，采用低价渗透这一定价策略时，必须满足三个前提条件；

01用户对价格高度敏感，低价可以带来用户的快速增长

02随着用户的积累和销量的增加，成本急剧降低

03低价可以减少竞争

有一种策略和上面介绍的渗透定价策略正好相反，叫撇脂定价策略。

一些掌握核心技术或者拥有行业壁垒的企业为了获取最大的市场利益，通常会采用这种定价策略。但是，这种定价策略也有三个前提条件：

01需求很大，有足够多的用户。

02即使高成本小批量地生产产品，也能从中获利。

03护城河足够坚固，短期内不会有太多因为眼馋高利润而参寒的竞争者。

第一代苹果智能手机采用的就是撇脂定价策略。2007年，苹果发布第一代智能手机时，定价为599美元，按当时的汇率大概是4666元。在当时的智能手机市场，这个价格是非常高的。这样的高价也意味着第一代苹果智能手机拥有高技术门槛，因此购买苹果手机的用户才趋之若鹜。

最后一种杀入市场的方式是提高锚定权的超高定价策略。

这是一种剑走偏锋的策略，是企业在进入极为成熟的红海市场时，为了摆脱竞争对手而采取的一种迫不得已的高风险定价策略。提高锚定权是通过抬高价格、突破竞争对手的认知底线以独占鳌头的奇招。

比如王石代言的8848手机，最高定价为29 999元，远超市面上其他智能手机的价格。采用这种奇招的前提条件是，市场上有足够认可产品价值且能为此付费的用户。

定价要慎重，方法要科学。错误的定价相当于亲手将自己的产品从用户心里的购买列表中删除。当你决定了产品售价的那一刻，企业的战略和未来的命运似乎也就确定了！