作者：佚名 来源于：世界儿童文学网
这一期，我们采访的牛人叫晓晓，他们是一个社交电商平台，卖袜子的，3年时间，做了十几亿的销售额，目前平台的会员有1900万。
她呢，其实就是把直播当成了一种渠道，嫁接上本来的代理体系，通过代理拉流量，然后主播再中心化的去成交。目前哈，他们平时直播的在线人数有5万人，品牌专场的直播在线人数能有16万人。私域直播能做到这个数据，还是非常厉害的。
操盘项目的发展时间轴
第一阶段，冷启动，从单品类防臭袜切入
其实，这个项目在最开始的时候，就是一个公众号的原生形态。吸引粉丝到微信公众号，再沉淀到个人微信号，完成成交。
这里流量是从哪里来的呢？公域流量。是这样哈，他们的老板呢，是一位唱吧的歌手，他本身是有流量意识，和这个IP意识的。他就有意识的去，把流量从公域转到自己的微信上面。刚开始起步的时候是加满了5个微信号，而且这5个微信号里边基本上都是，喜欢听他唱歌的一些粉丝。所以，他们就开始在微信上，转化这些人。
但，当流量越来越大的时候，实际上你的人员、你接单各方面，都没有办法，通过人工来一个一个私聊成交了，相当于已经到顶了，那个时候他们就有意识的去，搭建一个商城，通过系统的这种方式来走，比如说接单、下单、发货等等。
所以，在2015年的6月份，他们就自己在公众号上面搭建了自己的分销商城。当时的产品定位，就是一个防臭袜。因为刚开始搭建系统做分销，肯定是要做单品，一个品类，就给它做深、做细，而不是说，你一上来就做那么多的品类。
你知道这种单品策略的威力有多大吗？这款防臭袜刚上线商城，4个月就能做到8万多的业绩，现在也还在，是平台的冠军单品，比如，随便做一场活动，一天也能做到1000万。
第二阶段，口碑积累产生裂变爆发
在2016年的4月份，这个项目就进入到了一个裂变爆发的阶段。
因为其实分销系统刚开始的时候，它是通过口碑裂变，带来的一个销售额的成交，而不是说全部靠我们官方去推，或者说，它不是官方说好人家就会信的，它最核心的原理，是通过产品的口碑带来裂变。
而当时，市场大部分都还在卖纯棉的袜子，像防臭袜这个品类，基本上没人做。所以他们最开始的策略，他们就把防臭袜跟纯棉袜的定位彻底区分开，就是小而美，单品类，只要把防臭袜的这个优点和优势，在这个品类中打出爆点，就一定是迅速裂变的一个状态。
还有一个关键的地方是，2017年，整个社交电商平台都在兴起爆发，也算是踏上了时代的一个风口上。
开始爆发后，他们每月几十万的销售额，当年就是做到了1600万，2017年，做到了1.6亿，2018年，去到了5亿，2019年，8个亿。他们防臭袜这个品类，也在不断扩充，从男袜，女袜，再到童袜，差不多有50多个sku。
第三个阶段，独立开发系统，做品牌战略形成平台独立的优势性
这个阶段其实是一个很大的转折点，他们自己的技术团队开发了自己的分销系统，独立 APP。
因为这个品类其实到2018年，已经做了整整三年了，平台的会员的体量，包括所有会员的忠诚度是非常ok的了。很有必要把这些数据，都沉淀到自己的系统里。
那你说为啥一开始不自己开发系统呢？其实，很多平台刚开始的时候，都是先用第三方的，因为你一上来就直接开发，组建技术团队，开发独立的APP，成本肯定是非常高的。而对于一些小而美的产品来说，利润也不是特别高，它也不足以支撑我们上来就这么干。所以我们就先用第三方的系统，当你做到一定体量，这个时候你就可以迁出来。
但当时存在一个问题，就是在老平台转新平台的时候，有一些会员的流失，但是他们呢，后续也通过一些营销活动，包括各方面的一些策划，比如说老会员召回计划这些，把流失的会员都召回来了。
这个时期，也就是在2018年的10月份左右，他们在延续单品路线的同时，做了两个关键的动作。
第一个，开始新增品类，比如说美妆洗护，服饰，食品，还有家居生活用品。截止到目前，一共有八大品类。包括今年，他们也在跟一些大品牌去进行一个合作的入驻
第二个，做私有品牌战略，所有的产品全部都是自己的品牌，而这些的品牌只在他们官方的APP去进行销售，其他的任何渠道是买不到的。这很大的优势，就是唯一性。
什么意思？就是他不会到其他的平台上面来，或者去对比，因为没有可比性。而私域流量的平台最忌讳的，就是会员他去多个平台对比产品、对比价格。你一对比，怎么会有优势呢？
第四阶段，战略布局转向直播
我之所以把这个单独提出来作为一个阶段，是因为，他们再一次因为天时地利人和，站在了风口上。
啥意思？我来说说。
在2019年的10月11月，他们的短视频和直播功能就开发出来了，当时的一个想法呢，就是做一个锦上添花的作用。因为对于很多的用户来说，那个时候对于他们所有的产品，还是图文的这种形式宣传和推广方式接触的比较多。
但一旦你的短视频和直播的功能出来了之后，推广方式就会发生了迭代，以前会员用来发朋友圈的素材，只有图片，文案，但现在有短视频，有直播间，你去分享的时候，只需要把人邀请到直播间，所有的转化，全部都交给主播就可以了，这样就降低了大家的推广难度。
其实自从平台系统上线了之后，他们就预感到直播可能会火，恰巧，疫情一下子把直播推到了风口浪尖上。
那从20年3月份开始，他们就启动直播，6月份启动大牌合作，截止到目前，基本上每个月的销售额都是比去年的同月份要增长差不多3%~5%，说实话今年这个情况，你不下滑都已经不错了，还能做到比以前能增长，虽然增长不多，但是总归这也是一个好现象。
截止目前，他们的消费会员，一共做到了1900万，其中有900多万的注册的分销商。
1.操盘项目的发展时间轴
2.操盘项目的业务流
3.产品才是一个企业的核心竞争力
4.半销售半培训的直播人设设计
5.内容输出是怎么规划的
6.怎么解决直播间的流量问题
7.直播间的变现路径怎么设计
8.操盘项目的选品策略是怎样的
9.做直播最大的心得
10.做直播经历的坑
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